作者：

史源

浙江金道律师事务所管理合伙人

战国时期，赛马是当时最受齐国贵族欢迎的娱乐项目。当时齐王有个宠信的将军叫田忌，很喜欢和齐王赛马，他的马并不比国王的马差，但在每一次比赛中都输了，因此非常沮丧。这个时候一个特殊的人物登场了——孙膑。当又一次赛马时，孙膑随田忌来到赛马场，让他用千金作赌跟齐王赛马，保证能赢，并献计说：“我看到将军的马和大王的马资质其实差不多，但是将军每次都是上等马对齐王上等马、中等马对中等马、下等马对下等马，这样下去当然都是输啊。为什么不用将军的上等马对大王的中等马、用将军的中等马对大王的下等马，然后用将军的下等马对大王的上等马，这样虽然输了一局，但是比赛是三局两胜的，到最后将军肯定能赢。”

结果大家都知道，从未输过比赛的齐王目瞪口呆，追问田忌从哪寻来了好马。这时田忌告诉齐王，他的胜利并不是因为找到了更好的马，而是用了计策。随后，田忌将孙膑的计策讲了出来，齐王恍然大悟。中国古代就有着悠久的咨询行业，这些不同朝代的谋略家运用各种计谋和智慧，协助君王更好地运用人才、治理国家、赢得战事，为人类提供了最原始的咨询理念，很多思想对现代的咨询仍然具有启发和借鉴意义。

精细化合规咨询是律师以创造性的智慧和知识为企业提供风险应对、舞弊核查、运营管理、合规审查、制度设计、评价考核等部分组成的系统管理活动。精细化合规咨询具有如下特点：

一、精细化合规咨询由律师和企业的管理者共同参与完成

精细化合规咨询是一项知识密集型的服务，我们在提供咨询的过程中需要企业的管理者共同参与。在合规咨询的初期，我们对企业目前的状态需要有个整体的了解，通过对企业的发展战略、企业文化、股权架构、组织结构、合同管理、贿赂舞弊、人力资源、社会责任、采购业务、外包业务、销售业务、预算财务、资产管理、资金活动、财务传承、知识产权、网络安全、保密措施18个模块进行访谈及实地考察，找出企业在经营管理中存在的问题，进行初步的合规诊断及评价。

二、精细化合规咨询是“量体裁衣”的过程

精细化合规咨询通过前期的诊断及评价，我们找到并发现问题，接下来律师的工作是怎么解决问题。每个企业问题必然不同，这就决定了律师在这个阶段服务的高度个性化和定制化的特点。咨询工作围绕企业存在的具体问题提出针对性的解决措施，就像中医给人看病，一定是先望闻问切，才能对症下药。

三、精细化合规咨询是一个动态督导的过程

发现问题并找到解决问题路径后，接下来我们的工作是循序渐进地去完善经营合规体系的建设。虽然在咨询的过程中企业的管理者也一同参与，但是未必完善方案会十全十美，方案也需要有试用和调试阶段，这就决定律师在后续服务过程一直处于动态的督导状态，适时根据企业具体情况进行预期偏差调整。

从精细化合规咨询的特点可以看出，咨询分为诊断评价和动态督导两个阶段。第一个阶段，即诊断评价阶段，这个阶段找出企业存在的问题并分析问题产生的原因，律师针对这些问题，设计完善方案，并提出合规咨询报告；第二个阶段，即动态督导阶段，这个阶段由律师对企业的相关人员进行培训，持续督导具体完善方案的实施。