为培养和发展青年律师人才，促进同行业交流，7月16日，为期四天的金道青训营在金道律师事务所10楼大会议室正式开班。本次培训由金道所主任王全明致辞，管理合伙人崔海燕、史源，高级合伙人侯志会、郑梁，权益合伙人赵青航主讲，省内外逾二十位青年才俊相聚一堂，共同参加了本次培训活动。

Part 1 | 讲座培训篇

讲座伊始，王全明主任就“青年律师如何成长”发表了自己的看法。王主任指出，青年律师执业之初就要怀有成为律师行业领军人物的初衷与梦想。一名优秀律师通常具有以下三项重要品质：一、懂得感恩。感恩生命中曾帮助过你的人，感恩客户，把每一个客户都当成自己起步和发展的关键，设身处地为客户着想。二、勤奋。社会资源与专业能力对于律师的业务开拓缺一不可。青年律师执业之初社会资源相对匮乏，更应注重培养自己的专业能力，形成自己的专业特点。三、怀有规范与敬畏之心。青年律师应具有底线思维，切忌触碰法律红线。

崔海燕律师分享的主题是“以匠心追求卓越”。首先，崔律师指出律师要做到“两个用心”，即做事、做人用心。其次，崔律师简要介绍了金道所的概况、典型业绩、所获荣誉、法律服务产品及客户评价。再次，崔律师以案说法，结合自己承办的三个实务案例，讲解了律师办案思维与技巧等实务问题。最后寄语各位青年律师，在每一个案子中，以匠心追求极致专业，努力为客户寻求法律问题的最佳解决之道。

史源律师分享的主题是“青年律师如何提升展业能力”。史律师首先以自身成长历程为例，指出律师从入职的那一刻就应该做好自己的职业规划，并脚踏实地做好每件事。回顾自己的办案历程与执业方向选择，史律师认为律师要根据市场而专业化，而不是为了专业化而专业化。其次，史律师介绍了与客户面谈的技巧，包括眼神、礼貌、着装与举止。最后，史源律师就青年律师如何展业提出了自己的看法，指出要建立“一张工作表”、有尊严地拓展业务、提供专业法律服务。并寄语与会青年律师要“心怀梦想，脚踏实地，做一个有担当的法律人”。

赵青航律师分享的主题是“青年律师如何提高获客能力”。赵律师旁征博引并结合自身执业经历分享了开拓案源的七种方式，即要不断提高个人的业务能力、不懈增进个人的综合素质、努力提升个人的影响力、持续建立专业的人脉、增加同行、同事的业务合作 、增强客户的体验感。并寄语青年律师“要有一定的理想和抱负，志当存高远。保持良好的心态，不断完善改变自己，用心打造自己的“独特”优势，把握住身边的每一次机会，以及保持健康的体魄。

郑梁律师分享的主题是“创造价值让自己走得更远”。郑律师指出一名优秀律师应有创造价值思维，即由真实的用户需求出发，在满足用户需求中提升自身的各方面能力，发现创新的可能。并通过研读指导性案例和优秀裁判文书、注重基础法学学习等方式不断提升专业技能。以发挥自身的比较优势，实现差异化竞争。此外，郑律师以自身学习”心理学“为例，告诫青年律师应同时重视非法学能力的学习，并强调青年律师要”吾日三省吾身”。最后郑律师寄语青年律师“多积累，从批判到建设，与平台共成长”。

侯志会律师分享的主题是“青年律师如何规范谈案”。侯律师指出谈案主要包括三个方面，一是谈案前的准备。这涉及地点的选择、案情检索、提前了解客户、确定谈案人数、做好团队分工等方面。二是谈案中的细节。谈案流程如中医治病包括“望闻问切”，望即察言观色，闻即洗耳恭听，问即有的放矢，切即抽丝剥茧。侯律师结合自身实务经验对以上十六字箴言进行了详细阐释。此外，侯律师就谈案的核心、如何面对客户不合理的要求、报价与收费技巧及接待礼仪等问题与与会人员展开了深入讨论，逐一解答了各位在执业中的困惑与难题，并引用《人间词话》向与会青年律师倾情诠释了“律师执业的三种境界”。

为总结梳理今日的培训内容，本届青训营特增加了“复盘”环节。此时窗外已人行渐稀，培训室内却依旧灯火通明。借此复盘机会，金道总、分所及来自杭州其他律所的青年律师分别作了自我介绍，并就今日的培训畅谈了自己的心得感悟。至此，青训营第一天的培训圆满结束，大家纷纷表示受益颇丰，并共同期待第二天培训的到来。

Part 2 | 学员心得感悟篇

陈 锎：作为一名青年律师，一直觉得年轻是自己的劣势，今天听了各位律界大咖的演讲，才发现年轻也可以是我们的优势，年轻让我们有激情、有精力去开拓新的法律服务市场。我们可以学习前辈们探索出的宝贵经验，要发挥青年人的优势，踏实做事，认真做人，努力成为一名能为社会作出贡献的法律人！

陈 雷：通过今天的培训学习，本人切实的感觉到了自身的提高。在此感激金道所青训营活动，感激每一位授课老师的精彩演讲。此次的培训学习，使自我的理论基础、道德水准、业务修养等方面有了比较明显的提高，进一步增强了自己的自觉性与坚定性，增强了新形势下作为青年律师开疆拓土的潜力与信心。

陈 洁：青年律师的路，道长且艰，但如果有前辈的经验可以借鉴，就能少走不少弯路。青训营的第一天，六位嘉宾基于切身经历，从感恩勤奋到匠心精神，从做好规划脚踏实地到突破自我挖掘能力，从创造价值走得更远到规范谈案获得机遇，每一位嘉宾的分享对于青年律师来讲无一不是醍醐灌顶。路虽远，行则将至，青训营的学习经历在我的职业道路上是鼓励，更是鞭策。

王玲洁：进入律师执业的第二年，在经历了不少现实的捶打，吃过一些少不更事的亏之后，不免陷入了职业迷茫和自我怀疑——我是否真的能成为一个优秀的律师？通过参加这次青训营培训，前辈们以个人经历为坐标，发表了深入浅出的经验之谈，给了我很大的启发：一个优秀的青年律师应该具有哪些特质？我有哪些不足之处？针对这些又该如何进行调整？在坚定职业道路之前厘清这些问题，无疑是有益且有必要的。

吴 婕：青年律师如何获客、如何提高展业能力、如何谈案？除了这些问题，青年律师在执业过程中还会面临更多的问题，还需要掌握更多的道与术。但是立业之根本仍应是如何做人与如何做事。感谢第三届金道青训营第一天授课的各位优秀律师前辈，作为金道一员我深刻感受到金道所对青年人专业技能、职业规划乃至价值观的关注与培养。我想上面的问题都有一个答案，那就是以匠心致初心，常怀感恩之心以敬培育之情。唯有如此青年律师的发展之路才能走得更稳、更远吧。