编者按

站在金道律师事务所成立二十周年的重要节点回望，我作为分所建设与对外合作委员会的分管合伙人，心中满是感慨与自豪。这二十年，金道从一个区域性律所逐步成长为在行业内具有重要影响力的法律服务机构。我与分所建设工作的缘分，最早要从分管台州分所的那段经历说起。

台州分所：探索分所发展的“试验田”

当年参与台州分所的筹建与管理工作，对我来说是一次充满挑战与机遇的探索之旅。那时的金道，正处于积极拓展业务版图、探索分所发展模式的关键阶段。台州作为浙江省重要的经济城市，法律服务市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。

初到台州分所，我面临着诸多难题。团队刚刚组建，成员之间缺乏磨合，彼此的专业优势尚未充分发挥；办公场地的选址、装修，人员的招聘、培训，业务的开拓，每一项工作都需要从零开始规划与推进。面对这些挑战，我深知必须尽快找到适合台州分所的发展路径。

我深入团队与每一位负责人和骨干律师进行面对面的交流，倾听他们的职业规划、业务发展诉求以及在工作中遇到的困难。在交流过程中，我发现资深律师希望能够借助总所的资源，拓展高端业务领域；年轻律师则渴望得到系统的专业培训和更多参与案件的机会。

针对这些需求，我积极与总所沟通协调，争取资源支持。将总所成熟的培训体系引入台州分所，定期邀请总所的资深律师前来开展专题讲座和案例研讨。同时，鼓励台州分所的律师参与总所的各类学习，让他们不断提升专业能力。在业务拓展方面，我结合台州当地的产业特点，带领团队聚焦于政府投融资和民营经济法律服务领域，为当地企业提供差异化的专业法律服务。

经过一段时间的努力，台州分所逐渐走上正轨。团队凝聚力不断增强，业务量稳步增长，在台州法律服务市场站稳了脚跟。这段在台州分所的经历，让我深刻认识到，分所建设不仅要因地制宜，结合当地市场需求制定发展策略，更要注重总分所之间的资源共享与协同发展。这些宝贵的经验，也为我后续在全所范围内推进分所建设和规模化发展工作奠定了坚实的基础。

全面摸底：深入了解分所发展现状

担任分协委负责人后，我深知责任重大。金道经过二十年的发展，已经通过多种模式在省内设立了多家分所。但不同的分所，由于设立模式、地域环境、人员结构的差异，发展状况各不相同。

为了全面掌握各分所的实际情况，我带领工作委员会的成员，对每一家分所进行了深入细致的调研，与分所的合伙人、律师、行政人员进行交流，了解他们在业务开展、团队建设、行政管理等方面的情况；查阅分所的业务数据、管理资料，分析分所的发展优势与存在的问题。

在调研过程中，我们发现，直营分所在管理规范性和资源整合方面最具优势；大部分混合直营分所能够充分发挥总分所的资源优势，但在管理协同和文化融合上尚有挑战；个别加盟分所虽然在业务拓展上具有较强的自主性，但与总所的联系相对松散，在专业支持和品牌建设方面需要加强。

通过这次全面摸底，我们对各分所的发展现状有了清晰的认识，也明确了后续工作的重点和方向，即加强总分所之间的融合，打破沟通壁垒，实现资源共享、优势互补，推动各分所共同发展。

融合发展：构建总分所协同发展新生态

分所建设和规模化发展的核心是人才。为了提升总分所律师的专业能力，我们致力于打造一个开放、共享的学习平台。将总所的助理内训、青训营、专业讲座等培训资源向分所全面开放，让分所的律师能够与总所的律师同步学习、共同成长。

同时，我们积极推动总所的专业律师到分所授课。总所的律师们凭借丰富的实践经验和深厚的专业功底，结合分所当地的业务特点，为分所律师带来具有针对性和实用性的课程。例如，在经济较为发达、商事纠纷较多的地区，我们安排总所商事专业委员会的律师开展商事法律实务培训；在知识产权业务需求较大的地区，邀请知识产权专业律师进行专题讲座。这种精准的培训模式，受到了分所律师的广泛欢迎，有效提升了分所律师的专业水平。

专业能力是律所发展的核心竞争力。为了实现总分所之间的专业协同，我们大力推进专业委员会与分所专业团队的对接工作。分所律师可以申请加入总所设立的二十个专业委员会，共同开展业务研讨、案例分析、课题研究等活动。

在分所当地的重大项目和复杂案件的处理方面，总分所专业团队协同作战，充分发挥各自的优势。总所提供专业的法律分析和策略指导，分所利用本地资源进行调查取证和客户沟通。通过这种深度合作，我们不仅为客户提供了更加优质、高效的法律服务，也提升了金道在政府法律顾问、重大刑事、商事案件、执行等专业领域的整体实力和品牌影响力。

为了增强总分所之间的凝聚力和归属感，我们积极组织丰富多样的活动。金道法律服务产品评选、“诉之有道”典型案例评选等活动，成为总分所律师展示风采、相互了解、共同切磋的重要平台。

除了专业性活动，金道还组织运动会和嘉年华活动，总分所的律师们组成不同的队伍，在赛场上挥洒汗水、奋勇拼搏。这些文化活动的开展，不仅丰富了律师们的业余生活，更让大家感受到了金道大家庭的温暖和团结，增强了对律所的认同感和归属感。

为了实现总分所的一体化发展，我们在管理运营方面进行了一系列改革和创新。2023年，总所行政团队统一转型为“总分所一体化运营服务中心”，统一了运营管理制度，规范了财务、人事、档案等各方面的管理流程，推动总分所实施更加规范和统一的管理模式。

同时，我们搭建了信息化管理平台，实现了总分所之间运营信息、业务信息、人力资源信息等的实时共享。通过信息化手段，提高了工作效率，加强了总分所之间的沟通与协作。此外，我们还组织分所主任之间的经验交流活动，分所合伙人参加金道学院的合伙人培训班，提升分所管理者的管理能力和业务水平。

展望未来：开启分所建设新征程

回顾金道二十年的发展历程，分所建设和规模化发展取得了显著的成绩。但我们也清醒地认识到，在当前复杂多变的市场环境下，律所的发展面临着新的机遇和挑战。

未来，我们将继续深化总分所之间的融合发展，进一步优化分所布局。在国内，我们将根据不同地区的经济发展特点和法律服务需求，有计划地在重点城市设立新的分所，扩大金道的服务网络；在国际上，我们将积极响应“一带一路”倡议，加强与海外法律服务机构的合作，适时设立海外分所，为浙江企业“走出去”提供更加便利、高效的法律服务。

二十年，是金道发展的一个重要里程碑，更是一个新的起点。作为分协委的负责人，我将继续秉持金道“专业、合作、创新”的发展理念，带领委员会全体成员，为分所的健康发展、总分所融合发展、律所的规模化建设做出更大的贡献。