经典案例 | 离婚财产分割的谈判策略——以一上市公司实控人的离婚纠纷为例
2025年4月1日
编者按 本文收录在《诉之有道：金道典型案件和项目承办策略与技艺（2024）》当中，特此刊登，旨在分享金道律师成功办结的代表性案例。
近年来，离婚案件的财产分割问题日益复杂，特别是当涉及上市公司实控人等高净值群体时，情况更是如此。离婚财产分割不仅关乎当事人的切身利益，还考验着法律从业者的专业能力和责任感。本文将深入分析一起上市公司实控人与其太太的离婚纠纷案例，探讨在此类案件中律师如何运用法律和谈判技巧为当事人争取最大合法财产权益。
在本案中，女方是全职太太，并未参与家族公司的经营活动。在婚姻关系出现裂缝后，面对男方的强势地位和复杂的财产状况，她选择了勇敢面对，坚决维护自己的合法权益。作为女方的代理律师，我们深知责任重大。案件代理过程中，我们充分发挥专业优势，通过深入的调查取证、专业的法律分析、多轮艰苦的谈判，成功为女方争取到了最大限度的财产分割利益，同时保障了两个儿子的未来经济安全。下文将详细介绍本案的处理过程和成功经验。
一、案件背景
2023年某日，赵女士约见了浙江金道律师事务所高级合伙人俞菊明律师。赵女士称，她和丈夫王先生已结婚三十余年，双方育有两个儿子，大儿子已成年，小儿子尚未成年。在家庭分工上，丈夫一心扑在公司，为某上市公司实控人，掌握绝大部分家庭资产和公司资源，而赵女士在小儿子出生后便放弃了事业，选择回归家庭。
赵女士本以为家庭生活幸福美满，直到丈夫身边出现了第三者，她才如梦初醒。更让赵女士难以接受的是，丈夫主动提出了离婚。双方互相僵持了一年，一年之后，尽管赵女士并不情愿，但在丈夫坚持离婚的立场下，她决定接受这一现实。面对离婚过程中可能出现的复杂情况，她意识到需要专业的法律支持，因此决定寻求专业律师的帮助。
二、深入调查、分析，制定谈判策略
经了解，夫妻名下有两辆车、两套普通住宅，核心资产是男方持有大量上市公司股票及控股公司股权，未知资产是男方掌控的现金类资产和其他投资。
接受委托后，我们立即开展了全面的调查取证工作。我们首先收集了该上市公司所有财报、审计报告和股权结构等资料，对其进行专业分析论证。并同时利用人工智能工具等多种合法方式调查所有公司相关信息，我们获取了男方自公司上市以来的年收入、直接与间接分红收入、购入和持有的公司可转债等资产的证据，也成功掌握了男方持有的现金资产和其他投资。
同时，我们也对上市公司的治理结构和经营状况进行了分析。这一分析旨在评估男方对公司的控制程度、离婚可能对公司造成的影响以及公司未来的发展前景等。我们了解到，男方十分看重公司的声誉和市值管理。
在法律分析方面，我们针对性地研究了众多相关案例，并根据团队办案经验，整理出了本案离婚财产分割中对女方有利的所有事实因素，包括但不限于婚姻关系的持续时间、女方对家庭的贡献、离婚后对子女抚养的责任分配、男方在婚姻关系中的过错等。
因夫妻共同财产金额巨大，诉讼离婚成本高，双方都不太愿意选择诉讼途径。但我们意识到，谈判时，如果恰当使用，诉讼始终是很好的谈判筹码和后备方案，这个需要技巧和平衡。
三、进行多轮谈判，起草离婚协议
在与男方的谈判过程中，我们始终保持冷静和专业的态度。强调了离婚可能给男方带来的负面影响，包括可能的股价波动、公司治理问题以及个人声誉损害等。同时，我们也指出了男方已经构成婚姻过错，并解释了这些过错在法律上可能对财产分割产生的不利影响。
首次谈判时，女方不同意离婚。女方从年轻时与男方共同创业，为家庭付出了全部，她希望能够挽回男方感情。
男方虽然愧对女方，但坚持要离婚，其愿意在经济上补偿女方，但没有体现足够的诚意，女方考虑到两个儿子的成长、教育和事业铺垫所需要的高额花费，无法接受男方的方案。
由于首次谈判，双方观点完全不同，没有达成协议。
两周后，女方接到法院的通知，男方已在法院提起离婚诉讼，但男方并未提出财产分割诉请。至此，女方对婚姻的继续也不再抱有任何幻想，但她要为自己和儿子的合法权益和未来的生活稳定做最后的拼搏。
我们及时为女方出具了具体分割方案。在考虑了女方和两个儿子的利益以及方案可行性的前提下，针对股票和股权部分，我们建议属于女方及大儿子的股票、公司股权应在离婚后立即过户给女方及大儿子；属于小儿子的股票、公司股权应在离婚后立即过户给女方由女方代持，待小儿子成年后，女方可选择合适时机过户给小儿子。
起初，男方坚决不同意该方案。男方的理由是大儿子尚年轻，小儿子更是年幼，两人心智都还不成熟，不宜持有大额财产。但我们认为这是男方的借口，男方实际是不想放弃财产控制权。女方认为，大儿子由女方一手抚养长大，而小儿子也将由女方继续抚养，因此，她坚信自己同样具备管理小儿子财产的权利和能力。而如果股份和股权由男方代持，女方以及儿子在很长时间内无法掌控该些资产，不仅不能获利，资产在今后贬值灭失的风险也非常大。经过多轮的持久战及心理战，男方在离婚冷静期的最后一天同意了女方的要求。最后，双方达成共识，签订了离婚协议。
四、成功经验
在离婚过程中，我们充分利用了各种有利筹码，使男方在谈判中处于被动地位。本次协议离婚确保了女方在财产分割时获得最大利益，并在离婚后可以完全掌控自己的资产，这是本案的成功之处。
在处理本案过程中，我们始终关注委托人（女方）的需求和关切。我们了解到女方最关心的是两个儿子的未来经济安全和家族资产的传承问题。因此，我们根据客户核心需求设立谈判目标，并设定渐进式的谈判方案，在谈判中始终围绕女方的核心目标，最终为两个儿子争取到了可观的家族资产。这种以客户为中心的服务理念赢得了女方的信任和认可。
五、结语
在这个案例中，我们充分展现了扎实的专业能力和强烈的责任心，不仅为客户争取到了最大的财产分割利益，还为她提供了全方位的法律支持和心理辅导。我们的专业表现和尽职尽责的态度获得了客户发自内心的认可。基于此，委托人在后续的资产传承和财富规划上继续委托我们为其提供相应的法律服务。
总之，这起离婚案件的成功处理得益于我们对案情的深入了解、对法律知识的熟练运用以及对客户需求的精准把握。我们将继续秉持专业精神和责任感，为更多客户提供优质的法律服务。同时，我们也希望通过这个分享本案的经验和策略，为类似案件的处理提供有价值的参考和借鉴。
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