“金秋聚力，闻道未来”，2024年10月19日，金道所2024年第3次高级（权益）合伙人会议暨合伙人秋季分享会成功召开。本次会议不仅是一场秋天之约，更是一次智慧汇聚。全体高级（权益）合伙人齐聚一堂，通过线上+线下相结合的方式，就业务交流、人才引进、数字赋能、风控提示等展开交流学习。

上半场高级（权益）合伙人会议由金道所党委书记、合伙人会议主席、主任王全明主持，与会合伙人对近期管理委员会会议纪要、财务报告、人才引进、工作方案、新设制度等多个议题进行了审议、讨论，并通过了相关事项，凝聚了共识。

随后，王全明主任作《扬帆启航向高远，经风历雨奏华章——2024年前三季度工作小结》分享。王全明主任对总分所截至目前的发展情况进行了总结，同时分析了行业的当下现状。2024年前三季度，律所不仅在多个领域获得了业界的广泛认可和荣誉，在人员增长、业务收入、精细管理、资源优化等方面稳步发展。王主任希望金道合伙人及律师在第四季度能够灵活应对不断变化的市场环境，同心奋斗，不断推动律所高质量发展。

接下来，在王全明主任的开场发言下正式开启本次合伙人秋季分享会。本次分享会由金道所管理合伙人郑梁主持。

金道所副主任崔海燕分享参加由法天使发起的“2024律所主任秋天之约·以变化应对变局”系列活动的学习心得。崔海燕律师以活动举办的初衷“善意、创意、链接”为核心，带领我们走进了一段富有洞见的旅程。崔律师分享了深度参访金杜、金诚同达、大成、海问、道可特、植德、抖音集团、360集团以及法天使（排序不分先后）等9站的交流干货。在参访中交流，在交流中思考，在思考后行动。崔律师建议大家积极关注法律行业参访活动，通过亲身体验和观察，更直观地感受法律行业的多样性和活力，博采众长，为我所用，共同书写更好的篇章。

金道所管理合伙人徐杨超以《商业模式创新——从行业到生态系统》为主题，分享了自己就读清华大学MPA-香港城市大学EMBA课程在剑桥游学所学习的内容。为了服务现有市场或新市场，当组成部分或组成部分之间的相互依赖关系发生变化时，就会出现商业模式创新。徐杨超律师以生态系统的搭建为切口，对商业模式创新进行了全面分析，强调了其在现代商业环境中的核心地位；同时，从商业模式的4V（价值主张、价值创造、价值捕获、价值网络）角度出发，讨论了生态系统竞争优势，并结合数字技术的发展，总结了促进数字转型的五项实践等。徐律师的分享为律所战略发展提供了参考。

金道所咨询与监督委员会副主任胡东迁作《律师业务的拓展——以刑事业务为视角》分享，为律师业务的拓展提供了全面的视角和实用的策略。胡东迁律师主要探讨了当前刑事律师面临的挑战，如案源减少、案件辩护难度增加和收费困难等，并提出了应对策略。胡律师强调了刑事业务的前景和刑辩律师的生存空间，并提出了五个关键词来破解当前的困境：长期主义、专业主义、错位竞争、合作共赢和取之有道。最后，胡律师以“专业致胜、厚道为本”作结，希望大家在激烈的市场竞争中继续深耕专业，实现可持续发展。

金道所林云青律师则分享了业务开拓的三点做法，希望抛砖引玉，对大家有所启发和助益。其一，可以通过灵活管理案件量这一业务发展策略，来维持业务的稳定性和连续性；其二，抓住每一个机会，真诚对待每一个案件；其三，提升自己在法律领域的专业能力，建立专业形象，赢得客户的信任和认可。最后，林律师还分享了个人发展的两点感悟：第一，律师执业应保持良好平和的心态，不要操之过急，功成不在当下；第二，保持初心，保持对法律的敬畏之心，严守职业道德和操守，方能行稳致远。

金道所咨询与监督委员会副主任王潭海作《人才引进》分享，深入探讨了人才引进的心得。王潭海律师首先分析了近三年律所的人才引进情况，提供了实际数据和案例，随后分享了六点人才引进心得体会以及五点改进提升建议。同时王律师强调了人才引进与培养的协同机制、制定人才长期发展规划的重要性，以及如何平衡引进与培训的关系等。最后，王律师用“人才引进、道阻且长”来形容人才引进工作的复杂性和挑战性，强调了在这一过程中需要持续的努力和改进。

金道所高级合伙人王磊分享智拾网数据库杭州律协版本，旨在介绍和探讨该数据库的功能、应用以及对法律行业的潜在影响。包含了数据库的操作指南、功能亮点、专业课程等，以期帮助大家更好地理解和利用这一资源，从而提高工作效率和服务质量，增强个人专业能力，在激烈的法律服务市场中获得竞争优势。

金道所一体化运营服务中心经理陈小芳作《收结案风控提示》分享。陈小芳经理从收案工作、招投标工作、客户管理、案卷管理、其他常见问题等五大方面展开分享。收结案风控作为律所运营中的重要环节，需要始终强调规范，加强风险防范。

会议最后，金道所首席合伙人胡祥甫作会议总结，并发表了三点看法：第一，结合当前的宏观经济形势以及金道所在行业中的发展现状，我们深刻认识到，在竞争日益激烈的当下金道所平稳发展已属不易，这其中离不开律所管理层及合伙人的努力。第二，尽管我们生活在一个充满不确定性的时代，但同样孕育着发展的机会，律所需要积极把握机遇，引进高质量人才，实现可持续发展。第三，律师个人既要沉下心来不断提升专业水平和专业能力，也要具备市场开拓意识和团队合作精神，同时积累客户信任也至关重要。最后，胡首席衷心祝愿金道所在各位合伙人和律师的共同努力下，持续致力于专业化、团队化，从而实现高质量发展。

上半场合伙人会议审议的相关事项，为金道所下一步的发展提供了制度支撑，奠定了坚实的基础。下半场秋季合伙人分享会，为今后金道律所和律师的发展提供了宝贵的经验借鉴。相信本次会议不仅有助于金道合伙人提升视野、凝聚共识，而且对金道所的未来发展也将产生积极影响。

金秋聚力，闻道未来。我们坚信，在当下的法律服务市场中，金道所将秉持坚定和自信，以更加开放的心态拥抱变化，以更加创新的思维迎接挑战，以更加专业的服务开启新程。